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銷售相關：1、負責市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息、開拓市場、項目方案/服務方案的建設性意見，及時反饋有關市場開發和營銷進展情況；2、項目接入后，與項目經理、服務顧問、技術顧問深入溝通，快速制作項目方案/服務方案；3、負責公司服務方案的對外推廣、講解及銷售；4、按計劃完成公司下達的銷售額、回款額、客戶開發、過程數據等指標；5、負責識別開發新客戶，理解客戶訴求與難點，挖掘客戶需求，與客戶進行良好溝通，建立良好、長期的客戶關系；6、負責客戶資料的收集、整理、更新、分析工作，對客戶資料進行科學管理；7、負責銷售/服務合同的簽訂、履行等工作，及時與項目經理溝通，了解項目后續推進進度，跟蹤執行過程，有效協調相關資源，處理執行過程中的所有問題；8、及時收回銷售款項，保證回款額目標的完成；9、與本地招商部門建立較好的聯系，協助外地企業（甲方）新企業落戶。其他：1、根據服務的開展，收集客戶意見及相關素材，持續更新《案例集》；協助市場人員定期更新宣傳資料、《產品手冊》，改進《服務說明》；2、參加公司組織的各項培訓，積極分享交流經驗；3、定期匯報銷售工作進度、參加項目工作會議，匯報日常工作；4、完成領導交辦的其他工作。崗位要求1、大專及以上學歷；財務、傳媒、營銷專業優先（財務方向，稅務師持證者優先；其他：計算機、自動化等相關專業，需具備較強的學習能力）；2、3年以上服務方案類或軟件產品類銷售經驗；3、熟練使用各種辦公軟件，能夠準確、快速的統計各種業務報表；熟練掌握銷售技巧，熟悉行業知識、產品知識，掌握基本財務知識、稅務知識；4、對客戶需求有敏銳的理解，能充滿激情地工作，具有高度責任心和職業素養，項目管理能力、文案能力、溝通能力、抗壓能力、應變能力、學習能力、人際交往能力、自我管理能力強，較強的服務意識。 職能類別：大客戶銷售 關鍵字：銷售營銷客戶開發市場開發開拓市場項目方案軟件產品稅務項目管理自動化