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工作職責 職責一：負責部門產(chǎn)品線的規(guī)劃及落地工作； 任務/行為要求1：負責與經(jīng)銷商的產(chǎn)品需求溝通，搭建和完善細胞生物學方向的產(chǎn)品線； 任務/行為要求2：負責合作產(chǎn)品方的產(chǎn)品尋源、技術溝通、合作談判等相關工作； 任務/行為要求3：負責所屬產(chǎn)品線的產(chǎn)品策略制定與執(zhí)行，編制所屬產(chǎn)品線的銷售工具，組織實施培訓，激發(fā)、指導銷售，與經(jīng)銷商團隊有效溝通，協(xié)同拜訪，組織學術會議及行業(yè)展會，促進指標達成； 任務/行為要求4：負責相關產(chǎn)品線宣傳文檔的制作及培訓工作； 任務/行為要求5：負責收集行業(yè)內(nèi)市場動態(tài)、客戶需求及競品信息，并進行數(shù)據(jù)分析，定期撰寫市場調(diào)研報告，提供決策支持； 職責二：負責經(jīng)銷商的開發(fā)、技術服務及管理工作。 任務/行為要求1：負責所屬區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)與維護工作，并定期拜訪； 任務/行為要求2：負責所屬經(jīng)銷商銷售目標的設置與目標實現(xiàn)的跟進工作； 任務/行為要求3：負責經(jīng)銷商技術服務支持工作； 任務/行為要求4：負責經(jīng)銷商的合同管理工作； 職責三：協(xié)助搭建經(jīng)銷商管理制度，并落地執(zhí)行； 任務/行為要求1：協(xié)助制、修訂經(jīng)銷商管理制度，并執(zhí)行； 任務/行為要求2：負責經(jīng)銷商的篩選、培訓及退出管理工作； 職責四：負責完成銷售指標及回款工作； 任務/行為要求1：按照部門規(guī)劃，負責跟進經(jīng)銷商銷售目標的達成工作； 任務/行為要求2：負責實時評估經(jīng)銷商的經(jīng)營情況，按照要求完成回款工作，避免壞賬發(fā)生； 任務/行為要求3：負責跟進經(jīng)銷商發(fā)樣、測評、反饋等一系列銷售過程，及時召開技術交流會，推動內(nèi)部、外部相關人員解決銷售過程中遇到的問題； 職責五：完成公司/部門交辦的其他任務。 崗位勝任要求 1、學歷及專業(yè)：碩士及以上學歷，醫(yī)學、藥學、生物學等相關專業(yè)。 2、經(jīng)驗要求：3年以上細胞相關產(chǎn)品專員/產(chǎn)品經(jīng)理工作經(jīng)驗，如有銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮； 3、專業(yè)知識與技能：掌握細胞生物學相關知識和基本原理，了解生物醫(yī)藥行業(yè)和體外診斷行業(yè)前沿動態(tài)，掌握市場營銷基本理論相關行業(yè)知識、公司介紹及細胞生物學相關產(chǎn)品知識； 4、能力/素質(zhì)要求：具有良好的分析與判斷能力、溝通協(xié)調(diào)能力、學習能力、抗壓能力、責任心，以客戶為導向，工作積極主動，具有創(chuàng)業(yè)精神。