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崗位職責(zé)： 1. 參與制訂公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)制定部門KA目標(biāo)、指導(dǎo)KA銷售經(jīng)理完成戰(zhàn)略客戶的公關(guān)策略和執(zhí)行方案，并監(jiān)督實(shí)施； 2. 協(xié)助制訂、優(yōu)化KA管理制度與業(yè)務(wù)流程及規(guī)范，并宣貫、監(jiān)督、執(zhí)行； 3. 負(fù)責(zé)編制部門年度預(yù)算(包括但不限于部門人力預(yù)算、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算),經(jīng)公司審批后執(zhí)行； 4. 負(fù)責(zé)戰(zhàn)略客戶開發(fā)與維護(hù)，制定戰(zhàn)略客戶行動(dòng)方案，對(duì)戰(zhàn)略客戶進(jìn)行定期跟蹤、協(xié)訪，分析并深度挖掘客戶的需求潛力，定期向公司提交進(jìn)度報(bào)告； 6. 負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搭建團(tuán)隊(duì)、設(shè)置團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)、梳理和優(yōu)化工作流程、合理進(jìn)行團(tuán)隊(duì)分工、實(shí)施有效工作輔導(dǎo)，并采取有力措施進(jìn)行檢查、督導(dǎo)、考核及激勵(lì)，確保團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性，使各項(xiàng)工作目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)； 5. 協(xié)助公司內(nèi)部相關(guān)部門，及時(shí)提供相應(yīng)的信息數(shù)據(jù)反饋，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職資格： 1.學(xué)歷/專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、食品學(xué)、化學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)； 2.經(jīng)驗(yàn)要求：10年以上IVD行業(yè)銷售/市場(chǎng)/技術(shù)/KA/BD等工作經(jīng)驗(yàn)，5年及以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具有大客戶戰(zhàn)略客戶攻堅(jiān)能力。 3.具有站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度解決問題的意識(shí)與能力，具有跨部門溝通、協(xié)調(diào)以及新型商業(yè)模式設(shè)計(jì)的能力，具有根據(jù)公司戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)組織架構(gòu)，建設(shè)和管理團(tuán)隊(duì)的能力，具有設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程，制定業(yè)務(wù)規(guī)劃及目標(biāo)分解的能力； 4.掌握專業(yè)的業(yè)務(wù)流程及信息化管理工具（CRM/ERP），具有業(yè)務(wù)分析與復(fù)盤的能力； 5.掌握市場(chǎng)調(diào)研的系統(tǒng)化流程、標(biāo)準(zhǔn)與工具，具有信息分析和撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的能力； 6.良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守；高度的團(tuán)隊(duì)合作精神，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，能夠接受經(jīng)常性出差；具有良好的學(xué)習(xí)能力、精神風(fēng)貌及職業(yè)形象。