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一、崗位職責： 1.參與制訂公司的整體營銷戰略,負責制定部門KA目標、指導KA銷售經理完成戰略客戶的公關策略和執行方案，并監督實施； 2.協助制訂、優化KA管理制度與業務流程及規范，并宣貫、監督、執行； 3.負責編制部門年度預算(包括但不限于部門人力預算、營銷費用預算),經公司審批后執行； 4.負責戰略客戶開發與維護，制定戰略客戶行動方案，對戰略客戶進行定期跟蹤、協訪，分析并深度挖掘客戶的需求潛力，定期向公司提交進度報告； 5.協助公司內部相關部門，及時提供相應的信息數據反饋； 6.負責部門團隊建設，搭建團隊、設置團隊工作目標、梳理和優化工作流程、合理進行團隊分工、實施有效工作輔導，并采取有力措施進行檢查、督導、考核及激勵，確保團隊穩定性，使各項工作目標得以實現； 7.完成公司交辦的其他任務。 二、崗位要求： 1、學歷/專業：本科及以上學歷；醫學、藥學、生物學、食品學、化學、市場營銷、國際貿易等相關專業； 2、經驗要求：10年以上相關行業銷售/市場/技術/KA/BD等工作經驗；5年及以上團隊管理經驗； 3、專業知識與技能：相關行業知識、公司介紹及產品知識，詳見第七條能力要求； 4、通用技能要求：熟悉使用辦公軟件； 5、素質要求：良好的敬業精神和職業道德操守；高度的團隊合作精神，責任心強，抗壓能力強，能夠接受經常性出差；具有良好的學習能力、精神風貌及職業形象。